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2005-08-19 |
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부대사업으로 경영위기 극복 |
부대사업으로 경영위기 극복
日 LPG판매업계…생수판매·에어컨세정
일본 LP가스판매업계가 다양한 부대사업으로 경영위기를 극복하고 있
다. 특히 최근에는 생수사업에 이어 에어컨 세정 사업도 활기를 띄고 있
어 사업적 특성을 이용한 부대사업이 성공을 거두고 있다는 평가다.
에어컨 실내기의 세정사업을 볼란터리 체인방식으로 운영하고 있는 ACB
협회는 최근 "LP가스판매업계는 상당수의 고정고객을 확보하고 있음으
로 고객과의 강력한 접점을 살려 안정적인 경영을 유지하고 있는 판매점
이야말로 에어컨 세정 비즈니스를 전개하는데 가장 잘 어울리는 업태"라
고 PR하고 업계 각 사에 사업참여를 권장하고 있다.
ACB협회는 발족한지 10년이 됐으며 회원규모는 전국 132개사로 확대되었
고 현재 건설업자, 가전제품대리점, 하우스클리닝업자 등과 함께 LP판매
점도 20여개가 가입돼 있다.
ACB협회의 에어컨 세정사업은 알카리, 산성, 중성의 세 가지 세정액을
분사, 실내기 내부의 오염물질과 냄새를 제거하고 공조기가 본래의 성능
을 발휘할 수 있도록 하는 것이 특징으로 협회는 이에 대한 특허를 보유
하고 있다. 특히 세정 후 폐액은 중성이며 무공해라는 점도 고객들의 신
뢰를 한층 확보하는 강점으로 주목받고 있다.
현재 일본에서 에어컨 세정시장은 취급업자가 많이 늘어나면서 소폭 저
하되는 경향을 보이고 있지만 아직도 실내기 1대당 세정서비스료는 1만4
천엔(ACB평균가격)으로 고정적인 고객만 확보한다면 고수익이 보장되는
분야다. 알려진 바로는 ACB회원사중 일부업체는 연간 약 3천만엔 이상
의 매출을 기록하고 있는 것으로 전해졌다.
ACB협회에 가입, 세정사업을 시작하기 위해서는 입회시 입회금과 ACB세
정장치, 출장교육에 필요한 비용이 소요된다. 가격은 가정용 에어컨 세
정사업을 중심으로 사업을 전개하는 '특약점'의 경우 80만엔, 업무용도
함께 취급하는 '지구대리점'의 경우는 160만엔이 소요된다. 또 업무용에
는 LP가스급탕기가 부착된 세정장치(특허품)가 개발, 사용되고 있다.
현재까지 일본 LP가스업계는 사이드 비즈니스의 하나로 생수판매사업이
활발히 진행돼 왔으나 앞으로는 에어컨 세정사업도 업계의 특성에 부합
하는 사이드 잡으로써 각광을 받을 것이 기대되고 있다.
<윤선해기자 teteji@enn.co.kr>
<가스산업신문> |
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