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2004-03-31 |
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LPG체적거래 성공사례 |
LPG체적거래 성공사례 발표회
규모별 현장중심 주제발표 ‘열기 후끈’
최근 새롭게 재조명되면서 LPG판매업계의 새로운 희망으로 떠오르고 있
는 LPG체적거래 성공사례 발표회가 지난 18일 서울 대치동 서울무역전시
장(SETEC)에서 관련 사업자 140여명이 참석한 가운데 열렸다.
‘GAS KOREA 2004’ 부대행사로 진행된 이날 발표회에서는 체적거래 추
진현황 및 애로사항과 함께 관련 신기술 도입 등 문제를 해결하기 위해
현장에서 접목되고 있는 다양한 방안이 논의됐다.
이번 발표회를 마련한 한국가스신문 양영근 사장은 인사말을 통해 “앞
서가는 사업자들이 현장에서 겪는 어려움을 어떻게 헤쳐나가고 있는지
살펴보면서 이를 다른 사업자들이 사업에 적극 활용할 수 있게 되기를
희망한다”고 말했다.
주제발표에서는 우선 안양의 백조에너지 송재원 사장이 체적시설을 통
한 LPG공급과 사용사례를 중심으로 ‘중·소규모 액화석유가스판매사업
자의 신경영’이라는 주제로 발표해 열띤 호응을 얻었다. 이어 대전 한
영가스 염동훈 사장이 소규모 사업자를 대표해 ‘발신형 절체시스템을
중심으로 한 LPG공급전략’을 강연했다.
마지막으로는 대규모 통합사업자인 서울가스판매조합 동작국지회 홍충
수 회장이 나서 ‘PDA시스템 도입을 통한 통합업소의 효율적인 체적관리
방안’을 발표, 참석자들의 많은 관심을 끌었다.
이날 주제발표자 및 참석자들은 한결같이 “이제 물량을 욕심으로 하는
영업행태에서 벗어나 고객이 편리하고 안전하게 가스를 사용할 수 있는
관리시스템으로 변화해야 한다”면서 고객 및 수익성을 중심으로 하는
영업을 주문했다.
중·소규모 가스판매사업자의 新경영
- 체적시설 LPG공급과 사용사례를 중심으로 -
<백조에너지 송재원 사장>
제가 경영하는 백조에너지(주)의 위치는 안양시 동안구에 소재하고 있으
며 1987년도에 설립을 해서 2001년도에 법인사업자로 전환하여 종합가스
판매업소가 아닌 순수 LPG만 시설하고 판매하는 회사입니다.
거래처(사용처)는 요식업소-380개소, 공장-30개소, 공동주택-300개소,
주택 및 기타 -40개소, 총750여 개소에 가스를 공급판매하고 있습니다.
월 평균 판매량은 150톤으로 동절기에 200톤 하절기에 110톤 정도를 판
매합니다. 참고로 용기보관실은 12평(36㎡)입니다.
직원은 안전관리 총괄 및 대표이사인 저를 비롯해 가스시공과 판매 안전
관리를 맡고 있는 책임자 1명, 가스공급원 3명, 가스시설 시공 및 서비
스원 2명, 점검원(여) 1명, 관리원 1명, 경리 1명 등 총 10명입니다.
평균 월 급여 총액은 2천1백만원과 경비 1천만원 정도로 월 지출액은 3
천만원에서 4천5백만원 정도 지출하고 있습니다. 급여의 지급 형태는 7
명은 연봉제로 지급하며 가스공급원 2명은 소위 타업소에서 시행하는 통
배달이 아닌 매월 검침량인 체적수량에 매월 배달한 중량을 퍼센트 비율
로 환산한 것과 연봉 급여를 포함하여 지급합니다(잔량문제 해결).
체적시설 추진배경 및 성과
1987년에 가스판매업 허가를 득하고 중량판매방식의 전화주문에 의하여
오토바이와 차량으로 배달하면서 가스공급원들의 잦은 결근과 이직 등으
로 육체적인 고통과 정신적인 괴로움이 상당했습니다.
이를 해결하기 위해 정부에서 시작하기 훨씬 이전인 1990년도에 신규 시
설부터 시작하여 점진적으로 모든 가스시설에 절체기와 계량기를 시공해
서 체적가스시설로 설치하기 시작했습니다. 많은 어려움이 있었지만 꾸
준한 시설투자를 지속해 1995년 말에는 사용처의 90%까지 체적시설을 시
공하고 가스공급을 했습니다.
300개소의 체적공급처에 3명의 가스공급원의 분담 구역별로 공급합니
다. 전 거래처 99%에 체적거래제에 의한 가스공급을 하고 있으며 일일
전화주문은 겨울철에는 20kg 가스주문이 하루에 2개(난로용) 부탄이 6
개 정도 여름철에는 5일에 1개정도 전화주문에 의한 중량 배달을 합니
다.
이와 함께 전 체적공급처에 발신기를 부착해서 원격절체 신호로 가스공
급요청과 가스배달 완료를 중앙감시반의 2대의 컴퓨터로 관리합니다.
또 무선은 아니지만 유선으로 검침 가능한 발신기에 연결해서 각 사용처
의 사용량을 중앙감시반의 컴퓨터로 검침합니다.
사무실 업무 역시 중앙감시반 포함 4대의 컴퓨터로 모든 업무를 전산처
리합니다. 전 직원에게 PDA을 지급 사용하여 검침, 수금 배달 업무 등
을 실시할 예정입니다. 이와 함께 전산화를 통해 직원들은 출근시 모든
업무를 컴퓨터를 보고서 하루의 업무를 시작합니다. 가스공급 할 거래처
와 외상미수금 현황, 점검 현황 등을 컴퓨터에 의해서 작업하므로 능률
과 작업이 향상됩니다.
직원들 근무의욕이 좋아져서 이직 등이 없으며 3D 업종 |
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