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2003-01-07 |
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신년특집/석유화학사 LPG직공급 명암과 미래 |
신년특집/석유화학사 LPG직공급 명암과 미래
직판 5년만에 국내 생산량 1/4차지
석유화학사가 부산물 LPG를 직판한지 5년 만에 국내 생산량 중 25% 가량
을 차지하고 판매에서도 전체 수요의 7%를 공급하는 등 국내 LPG공급사
로서의 위치를 확고하게 다져가고 있다. 특히 지난해의 경우 생산과 판
매물량(추정치)이 각 50만톤과 35만톤을 돌파해 정유사 중 현대와 인천
정유를 제치고 4위급으로 부상했다.
이와 함께 그동안 사실상 수입·정유사의 독과점 체제인 국내 LPG공급분
야에 새롭게 참여하면서 시장에서의 영향력도 이전에 비해 크게 향상됐
다. 이 과정에서 충전을 비롯 집단공급사업자 등이 큰 혜택을 봤으나 상
대적으로 수입·정유사는 그만큼 곤혹스러운 입장에 처했다.
그러나 이제 석유화학사들의 생산 및 판매물량이 거의 정점에 달하면서
수입·정유사와도 일정부분 연계를 시도하고 있으며 시장도 안정을 찾아
가는 등 여러 곳에서 새로운 변화기류가 감지되고 있다.
험난했던 직판 성사과정
이전까지 독자적으로 LPG를 공급하지 못하고 수입·정유사를 통해서만
판매가 가능했던 석유화학사가 부산물 LPG의 직판에 참여하기 시작한 것
은 지난 98년 6월부터다. 석유사업법이 개정되면서 ‘석유제품 판매업’
이 허가제에서 등록제로 변경되자 관련 업체들이 산자부에 허용을 촉구
했고 산자부 역시 이를 막을 명분이 없다며 후퇴하면서 그동안의 족쇄
가 풀린 것이다.
석유화학사들은 과거부터 여러 차례 직판을 요구했으나 수급 및 시장안
정에 저해된다는 수입·정유사의 팽팽한 반대의견에 부딪혔다. 정부 역
시 계속해서 수입·정유사 손을 들어줬다. 품질문제에 있어서도 석화사
LPG에 포함돼 있는 유화제 등으로 인한 조정기 또는 자동차 부품류의 손
상 등에 대한 우려가 완전 가시지 않은 것도 한 요인으로 작용했다.
석유화학사는 이같은 어려움을 극복하면서 98년 삼성종합화학이 집단공
급조합과 프로판 공급계약을 맺어 석유화학사들의 직판이 최초로 시작됐
다. 이후 다른 석유화학사들도 하나 둘씩 직판에 동참하면서 확대됐다.
판매증가‥공급라인도 다변화
직판 초기에는 석유화학사들 프로판에 치우쳐 98년에는 직판 물량이 3만
2,000여톤에 불과했다. 그러나 석화사들이 대학 연구소에 연구용역까지
의뢰하는 등 생산량이 많은 부탄 판매에 적극 나서면서 판매물량이 기하
급수적으로 증가하기 시작했다.
지난 99년에는 프로판 5만9,000여톤 부탄 3만8,000여톤 등 9만8천여톤으
로 증가했고 이어 2000년에는 부탄이 프로판을 초과해 17만5천여톤의 판
매량을 기록해 전년대비 두배에 달하는 고성장을 기록했다. 이후 2001년
에는 26만 8,000톤을 돌파했으며 지난해(추정치)에는 생산량 51만톤(P
10만6,000톤 B 40만5,000톤)과 판매량 35만톤(P 7만5,000톤 B 27만8,000
톤)을 넘어서는 기염을 토했다.
공급라인 역시 초창기 대리점을 통한 판매대행 일변도에서 벗어나 直공
급을 늘려나가고 일부에서는 간접적인 형태로 충전소 확보도 꾀하는 등
점차 다양화되고 있다. 판매대리점 역시 기존의 한 곳이 아닌 다양한 업
소에 가스를 공급하면서 자연스러운 영업강화 전략도 펼치고 있다. 특
히 일부 석화사의 경우 다양한 충전소들과 직거래를 꾀하면서 수익성 강
화에 본격 나서고 있다.
정유사 ‘울상’ 충전소 ‘콧노래’
석화사의 LPG공급이 크게 증가하면서 시장에서도 엄청난 변화를 초래했
다. 기존 공급망이 전혀 없는 석유화학사가 수입·정유사에 비해 저렴하
게 가스를 공급하면서 수요처 쟁탈전이 벌어졌기 때문이다.
이 과정에서 충전소들은 몰래 값싼 석유화학사 물량을 공급받기 시작했
고 수입·정유사는 물량을 뺏기지 않으려고 ‘울며 겨자 먹기’式으로
충전업계에 여러 가지 지원을 해주는 등 과거에 비해 공급조건이 나빠졌
다. 결국 석유화학사 LPG공급으로 자영 자동차충전소들이 가장 많은 혜
택을 입었으며 반대로 수입·정유사는 이로 인한 최대의 피해자가 됐
다.
특히 이 과정에서 기존 수입·정유사 공급체계에서는 상상도 할 수 없었
던 무폴 충전소가 곳곳에 생겨났다. 현재 전국적으로 10여개에 달하는
무폴 충전소 대부분이 석유화학사로부터 가스를 공급받고 있다는 전언이
다. 이 모두 석유화학사 등장 이후 생겨난 LPG유통구조의 변화상이다.
수입·정유사 기류변화
지난해 9월 삼성종합화학은 SK(주)와 월 3,000톤 가량의 부생 LPG를 공
급하는 계약을 체결했다. 이와 함께 현대정유에도 월평균 프로판 100톤
가량을 판매하고 있다.
석유화학사의 직판이 허용된 이후 그룹 계열사인 정유사를 통해 물량을
판매하거나 일부 회사별로 단기적인 거래가 있기는 했으나 연관이 없는
석유화 |
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